Cuando hablamos de publicidad online, hay una palabra que aparece con frecuencia: Viewability. Puede sonar técnica o incluso misteriosa, pero en realidad es un concepto bastante directo: un anuncio es viewable si realmente es visto por el usuario. Entonces surge la gran pregunta: si aumento la viewability, ¿gano más dinero? La respuesta incompleta es: depende. ¿La respuesta completa? Te la contamos aquí.
La respuesta incompleta es: depende. ¿La respuesta completa? Te la contamos aquí.
¿Qué es la Viewability?
Empecemos por definir qué entendemos por viewability. En esencia, la viewability mide qué porcentaje de los anuncios entregados en una campaña han sido realmente visibles para los usuarios. Según los estándares del l‘Interactive Advertising Bureau (IAB) del Media Rating Council, una impresión se considera visible si:
- En anuncios display: al menos el 50% de los píxeles están visibles durante al menos 1 segundo
- En anuncios en video: al menos el 50% del anuncio es visible durante al menos 2 segundos
El viewability rate es el porcentaje del total de impresiones publicitarias que han sido consideradas visibles.
¿Por qué le importa la viewability a los anunciantes?. Muy simple: nadie quiere pagar por anuncios que nadie ve. Según un estudio realizado por Integral Ad Science (IAS), las campañas con una viewability igual o superior al 70% pueden alcanzar CPM hasta un 35% más altos que aquellas con menos del 50% de visibilidad.
¿Más viewability = más ingresos? Sí… pero no siempre
Como editor o creador de contenido, te esfuerzas por gestionar bien tu sitio. Quieres que los anuncios sean bien visibles, ¿verdad? Entonces decides reducir la cantidad de anuncios para mejorar su visibilidad, de seis a tres por página, por ejemplo. El viewability rate aumenta, ¡perfecto! Pero surge un problema: se ha reducido significativamente el volumen total de impresiones.
Aun si el CPM sube ligeramente, una caída drástica en el número de impresiones puede hacer que ganes menos. Es como subir el precio de una porción de pastel, pero hornear menos porciones: si vendes menos, ingresas menos.
¿Y qué pasa con el CPC y el CPA? Cuidado con los falsos mitos
Algunos creen que mejorar la viewability mejora automáticamente métricas como el CPC (coste por clic) o el CPA (coste por acción). Pero no es tan simple.
Sí, es cierto: si un anuncio es visible, es más probable que reciba un clic. Pero también depende de quién lo ve, dónde lo ve y qué tan relevante le resulta. Un usuario distraído, o que no encuentra el anuncio interesante, no hará clic aunque lo tenga delante media hora.
Caso de estudio: el blog tecnológico
Un blog sobre tecnología mejoró su viewability rate del 55% al 75%. ¿Cómo lo hizo? Reduciendo el número de anuncios y eligiendo mejores ubicaciones. El CPM aumentó… pero el número total de impresiones bajó demasiado. ¿El resultado? Los ingresos cayeron un 15%.
Solo después de encontrar un equilibrio entre visibilidad y cantidad de anuncios, los ingresos volvieron a subir.
Conclusión: una estrategia equilibrada vale más que centrarse en una sola métrica.
El viewability rate no es igual en todos los dispositivos
Otro error común: pensar que la viewability funciona igual en todos los dispositivos. Spoiler: no es así
En móviles, por ejemplo, los anuncios suelen ser más visibles simplemente porque la pantalla es más pequeña y el usuario los pasa por encima más fácilmente. Pero eso no significa que funcionen mejor. El comportamiento del usuario cambia en función del dispositivo utilizado.
Un editor ve un viewability rate medio del 65% y hace cambios generales en todo el sitio. Pero si mira bien los datos, descubre que en móvil ya está al 80%, mientras que en escritorio solo alcanza el 50%. Optimizando solo la parte de escritorio, habría mejorado el rendimiento sin tocar lo demás.
El formato del anuncio también influye
No todos los anuncios se comportan igual. Los anuncios en video, por ejemplo, pueden tener una alta visibilidad, pero generar pocos clics. Los banners sticky (los que “se pegan” a la pantalla) son muy visibles, pero a veces el usuario los ignora.
Así que no basta con mirar si un anuncio se ve: hay que entender también cómo se ve y qué resultados genera.
Cómo optimizar de verdad el Viewability Rate (sin hacer daño)
Aquí algunos consejos prácticos para mejorar sin arruinar tu sitio:
1. Mira el contexto, no solo el número
Un viewability rate alto no sirve si el CTR (click-through rate) es bajo o si la experiencia del usuario empeora. Mira el panorama completo: ¿cuánto tiempo pasan los usuarios en la página? ¿Interactúan? ¿Compran? ¿Hacen clic?
2. Segmenta los datos
Divide el viewability rate por:
- Dispositivo (escritorio, móvil, tablet)
- Formato (video, banner, native…)
- Posición del anuncio
- Tipo de página (inicio, artículo, categoría…)
Cuanto más detallados sean los datos, más efectivas serán las optimizaciones.
3. Cambia una cosa a la vez
Evita las revoluciones. Haz pequeños tests, como mover un anuncio o cambiar un formato, y mide qué ocurre. Así sabrás qué funciona de verdad.
4. Cuida la velocidad
Un sitio lento hace que los usuarios se vayan… y reduce el viewability rate. Asegúrate de que los anuncios carguen rápido. ¿Un truco? Usa lazy loading para mostrar los anuncios solo cuando realmente se necesiten.
¿Quieres saber más sobre la tecnología de lazy loading y cómo puede mejorar la viewability de tus anuncios? Habla con nuestros expertos.
5. Usa los datos a tu favor
Si tiene ubicaciones con un buen viewability rate, muéstrelo a los anunciantes. Puedes conseguir mejores condiciones si demuestras que tu sitio ofrece visibilidad real y de calidad.
6. No te olvides del usuario
Los anuncios deben ser visibles, pero no molestos. Evita los que interrumpen (como los interstitials a pantalla completa) y piensa en cómo mejorar la experiencia general. Un usuario satisfecho se queda más tiempo, hace más clics y… te hace ganar más.
En conclusión
El viewability rate es una métrica valiosa, pero por sí sola no basta. Sirve para saber si los anuncios se ven, pero el verdadero objetivo es que funcionen. Y para lograrlo, se necesita equilibrio: entre visibilidad, volumen, formatos y, sobre todo, la experiencia del usuario.
Trabajando todos estos aspectos juntos, la monetización no solo mejora, sino que se vuelve más sostenible a largo plazo.
